2Първо интервю с бивш изпълнителен директор на Philip Morris International: Подробности за растежа на IQOS и бъдещи перспективи

2Първо интервю с бивш изпълнителен директор на Philip Morris International: Подробности за растежа на IQOS и бъдещи перспективи

Наскоро Philip Morris International проведе глобално тържество в чест на 10-ата годишнина на своя нагреваем тютюнев продукт IQOS. 2Firsts разговаря с вътрешен човек (Cem Ozguven), който играе ключова роля в разработването и комерсиализацията на IQOS. Ozguven сподели основните пробиви на IQOS, технологичната еволюция, представянето на глобалния пазар и основните причини. Озгувен посочи, че преходът към продукти без дим е дългосрочна битка, тъй като индустрията се променя бързо и Philip Morris International има предимства, но не гарантира окончателна победа.

Philip Morris International организира глобално тържество в Токио на 19 октомври, за да отбележи 10-ата годишнина на своя водещ нагреваем тютюнев продукт IQOS. Според официалния уебсайт на Philip Morris International, от стартирането му през 2014 г., нетните продажби на IQOS надминаха Marlboro, превръщайки се във водеща марка никотин в света и стимулирайки ускорен спад в продажбите на тютюневи изделия в множество страни. Към 30 септември 2024 г. бездимните продукти на FiMo International са навлезли на 92 пазара, като 36,5 милиона възрастни по света са избрали да ги използват. В момента продуктите без дим допринасят за 38% от тримесечните приходи на PMI от 10 милиарда долара.

За да отбележи този крайъгълен камък, 2Firsts проведе разговор с Джем Озгувен, бивш глобален ръководител на финанси, стратегия, бизнес развитие и планиране и продукти за намаляване на вредите във Philip Morris International, който изигра ключова роля в разработването и комерсиализацията на IQOS. Сега той е основал Tobacco Insider, консултантска фирма, специализирана в предоставянето на съвети за тютюневата индустрия и нейната трансформация на големи институционални инвеститори. Озгювен направи преглед на ключовите постижения на IQOS и сподели своите прозрения за бъдещото развитие на нагреваемия тютюн.

Специалната IQOS версия на Cem Ozguven отбелязва продажбата на 10 милиона устройства. Източник на изображението: Cem Ozguven

Ето основните прозрения на Cem Ozguven за Fimo International и IQOS:

Голям пробив: Постигането на аерозоли с вкус и удовлетворение, сравними с традиционния тютюн, е ключов технологичен етап в развитието на IQOS. Philip Morris International инвестира сериозно в разработването на миниатюрни устройства за нагряване на тютюн, комбинирайки усъвършенствана технология за батерии и чипове със специално проектирани цигари, за да постигне задоволително изживяване на потребителите. Успехът на пилотния пазар в Нагоя бележи повратна точка за IQOS, като не само доказва пазарния му потенциал, но и дава увереност на Philip Morris International първо да промотира в национален мащаб в Япония и след това да се разшири на световния пазар.

Технологична еволюция: Технологията за нагряване на Fimo International еволюира от ранното кръгово нагряване до вътрешно нагряване на остриетата, а сега и до технология за индукционно нагряване, като всяко надграждане подобрява потребителското изживяване. По отношение на консумативите продуктовото портфолио се разшири от традиционни аромати на тютюн и ментол до по-разнообразни аромати, комплексни аромати и нови структурни компоненти като капсули. В бъдеще нагревателните устройства могат да се превърнат в системи за доставяне на аерозол, извличащи различни активни вещества от различни субстрати.

Представяне на световния пазар: Philip Morris International планира да продаде 140 милиарда цигари IQOS по целия свят, което представлява приблизително 5% от световния пазарен дял. На пазари като Япония и Южна Корея IQOS има висок процент на проникване, но приемането му в Обединеното кралство и Франция е сравнително ниско. Тези разлики се влияят главно от фактори като наличието на алтернативни продукти на различни пазари, потребителски предпочитания, демографски характеристики и регулаторна среда.

Регулаторна рамка: Цигарите IQOS се класифицират като тютюневи изделия и подлежат на разпоредби, подобни на традиционните тютюневи изделия. Въпреки това данъчната политика играе решаваща роля за финансовата му печалба. Тютюневите компании трябва да инвестират сериозно в изследвания и маркетинг, като същевременно насърчават потребителите да приемат нови продукти чрез ценови стимули. Понастоящем някои държави постепенно привеждат данъчните ставки за тютюневи изделия за нагряване с традиционните данъчни ставки за тютюна, което оказва значително влияние върху техните перспективи за растеж и финансова възвращаемост.

Визия за бъдещето без дим: Трансформацията към продукти без дим е дългосрочна битка, а не спринт. Въпреки че Philip Morris International е с десет години пред своите конкуренти в тази трансформация, това предимство може да не гарантира непременно крайната му победа. Това състезание все още не е решено. Тютюневата промишленост, някога характеризираща се със стабилност, сега се превърна в бързо променяща се област.