Интервю с изпълнителен директор|Главният изпълнителен директор на Ailem Лай Йонгконг: Четиригодишен спринт на идеалист, от малък владетел в Югоизточна Азия до номер едно в света по откритост

Интервю с изпълнителен директор|Главният изпълнителен директор на Ailem Лай Йонгконг: Четиригодишен спринт на идеалист, от малък владетел в Югоизточна Азия до номер едно в света по откритост

Наскоро 2Firsts интервюира Лай Йонгконг, главен изпълнителен директор на Ailemi. За четири години той изгради OXVA от нулата до лидер на отворения пазар на електронни цигари. Въпреки ожесточената конкуренция в индустрията за електронни цигари, той остава оптимист за бъдещето на индустрията. Ailemi ще внедри затворена продуктова система за електронни цигари през четвъртото тримесечие на тази година и официално ще навлезе на пазара за пълна категория.
Предговор

След като преживя експлозивен растеж през последните пет години, глобалната индустрия за електронни цигари стигна до исторически кръстопът. Политическите рискове се засилиха, рисковете за социална отговорност се появяват често, перспективите за продуктови иновации са неясни, прекомерната конкуренция на ниско ниво изкриви веригата на стойността на индустрията и кризите на корпоративния дълг станаха важни. Изправянето пред тези предизвикателства изисква мислене, упорит труд, посрещане на рискове и понякога приемане на провали. Ако всички изброени се съберат в една група, това е - предприемачи.

Като медия и мозъчен тръст, отговорен за докладването на глобалната индустрия за атомизация, 2Firsts стартира поредица от интервюта с изпълнителни директори на компании за атомизация. Надяваме се да имаме диалози с глобалните предприемачи за атомизация, за да предадем техните мисли по основни въпроси на индустрията, техните преценки относно бъдещите тенденции на развитие и по-важното, тяхното доверие в развитието на глобалната индустрия. Вярвам, че това ще бъде най-доброто съдържание, създадено от 2Firsts досега за глобалните читатели.

Индустриите имат възходи и падения, компаниите имат успехи и провали, но светлината на предприемачеството ще осветява пътя напред за индустрията.

--2Първият съосновател, главен изпълнителен директор Джао Тонг

Идеалист Лай Йонгконг:

Четиригодишното предприемаческо пътуване на Айлеми

От малък владетел в Югоизточна Азия до световен номер едно на открито

Текст|Две превъзходства

Бележка на редактора: Lai Yongcong нарича себе си идеалист. От гледна точка на медиите той и компанията му са по-скоро като самостоятелен и фокусиран бегач.

Само за четири години той изгради Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (наричана по-нататък Ailemi) и нейното дъщерно дружество OXVA в успешен случай, който противоречи на „голямата тенденция“ и „голямата тенденция“ на индустрията.

Само за четири години неговото лудо бързане бързо му спечели различни „етикети“, които подчертават статута му в индустрията, като „Малък владетел на Югоизточна Азия“, „Номер 1 в Близкия изток“ и „Отворен лидер“, и той използва непрекъснато луд бързайте да нарушите ограниченията на тези "етикети" едно по едно...

Изглежда трудно той и неговата компания Ailemi и марката OXVA да бъдат определени като сценичен успех.

Ако определим основателите на старомодни компании за електронни цигари, които се възползваха от възможността на тази нововъзникваща индустрия след появата на електронните цигари през 2003 г., като „първата вълна от предприемачи на електронни цигари“, Лай Йонгконг, който е роден през 1988 г. , основава Ailemi в края на 2019 г. и трябва да се разглежда като втората (или дори третата) вълна от предприемачи на електронни цигари. За разлика от епохата, когато предшествениците са били група или вълна от хора, движещи се напред в синхрон, Lai Yongcong почти няма равностойни, да не говорим за дивидентите на синия океан от стимулирането на индустриалното развитие...

Идеалистът Лай Йонгконг прилича повече на рационален самотен рейнджър. Той каза: "...ще правя нещата с много висока степен на сигурност. Навлизам само в области, които са сигурни и конкурентни..." В същото време той ще каже утвърдително, "...електронната цигара индустрията все още е в начален стадий... Смятам, че все още има десетки времена за развитие в бъдеще."

Лай Йонгконг, главен изпълнителен директор на Ailemi, който има професионален опит като продуктов мениджър, все още излъчва „напрежението“ и аурата на продуктов мениджър. В повече от два часа интервю той винаги използва логиката на продукта, за да деконструира проблеми. Той каза:

„...Ако продуктовата мощност на даден продукт не е добра, ние решително няма да го направим.“

„Ние никога не правим проекти с твърде ниски печалби.“

„Не е хубаво да пускате твърде много продукти, което означава, че сте изгубили посоката си...“

"...Не можете да намерите собственото си бъдеще в тенденциите на другите..."

[Two Firsts Original] Основана в края на 2019 г., Ailemi и нейната марка за електронни цигари OXVA се развиха бързо само за четири години. След като стана първият в пазарния дял на електронните цигари от отворен тип в Югоизточна Азия, той бързо стана първият в Близкия изток и силно навлезе в първия ешелон на европейския пазар с най-висока пазарна зрялост. Освен това Лай Йонгконг, главен изпълнителен директор на Ailemi, също изрази, че е много уверен, че ще стане номер едно в света до края на 2024 г.

Във време, когато индустрията за електронни цигари преживява засилена пазарна конкуренция, индустриални промени и продуктови итерации и дори свръхкапацитет, какви са причините и особеностите на успеха на Ailemi? Поради тази причина 2Firsts интервюира г-н Lai Yongcong.

Lai Yongcong вярва, че Alemi ще бъде първият на пазара на електронни цигари от отворен тип до края на годината|Източник: 2Firsts

От „малкия господар на Югоизточна Азия“ до „лидера на отворените електронни цигари“

2Firsts: Alemi е роден от четири години и също се развива бързо в продължение на четири години. Това е по-скоро процес на създаване на чудеса срещу цикъла на развитие на индустрията. Дори веднъж беше наречен "малкият господар на Югоизточна Азия" в индустрията; след това като основател и "оператор" по пътя, как гледате на ролята и статуса на Alemi в индустрията?

Lai Yongcong: До края на тази година ние сме уверени, че ще бъдем първите в областта на електронните цигари от отворен тип.

През 2022 г. OXVA последва потребителската тенденция за трансформиране на продуктите за електронни цигари от големи тела към малки тела и се превърна в хит.

Преди 2023 г. впечатлението на колегите за Алеми беше „малкият господар на Югоизточна Азия“.

По отношение на полето от отворен тип Alemi определено е първият в целия пазар на Югоизточна Азия, много напред. Имаме много висок пазарен дял на пазари като Филипините, Виетнам и Индонезия.

През 2022 г. екипът ни започна да „ходи“ на пазарите в Близкия изток и Европа. Сега трябва да бъдем и номер едно в общия отворен пазар на пазара в Близкия изток.

Поглеждайки назад към развитието на Ailemi през последните четири години, въпреки че започнахме късно и някои колеги смятаха, че нямаме шанс да спечелим, сега се издигаме.

Причини за избора на "отворената" писта: "Влизам само в области, които са сигурни и конкурентни"

2Firsts: Вие основахте Ailemi в края на 2019 г., което беше и ранният етап от вълната на електронните цигари за еднократна употреба, и през повече от четирите години на бързо развитие на Ailemi, тя също беше в цикъл на еднократна експлозия. В такъв поток от „големи тенденции“ и „големи цикли“ защо избрахте „отворено“ като своя предприемаческа пътека и можете да упорствате в тази посока без изкушението да станете „лидер“. Каква продуктова концепция и вяра ви карат да бягате докрай?

Lai Yongcong: Първо, възходът и разпространението на електронните цигари за еднократна употреба не доведе до спад в общия пазар на отворени електронни цигари. Всъщност има вододел в индустрията. Преди възхода на електронните цигари за еднократна употреба, отворените електронни цигари винаги са били основните. Едва по-късно електронните цигари за еднократна употреба започнаха да заемат по-голям пазарен дял. Но всъщност общият обем на пазара на отворени електронни цигари не е намалял.

Разбира се, това е само връзката на категорията на този етап. Не мисля, че отворените електронни цигари могат да заменят пазарния дял на затворените електронни цигари в бъдеще.

Изборът на отворената песен за електронни цигари е свързан с предишното ми натрупване в кариерата и рационалния стил на правене на нещата. Преди да създам Ailemi, работех като продуктов мениджър в Kikna, като опитът и познанията ми бяха в областта на отворените електронни цигари. Около 2020 г. целият ми екип и аз не знаехме много за електронните цигари за еднократна употреба. Смятаме, че не е толкова лесно да се проектира отличен продукт за електронна цигара за еднократна употреба и отнема много време, за да се научи. Не мисля, че навлизането в сферата на еднократните електронни цигари тогава би било хит.

Аз съм стабилен и много рационален човек, така че ще правя нещата с много голяма сигурност. Влизам само в области, които са сигурни и конкурентни. Мисля, че използването на моите предимства за задълбочаване на областта на отворените електронни цигари определено ще създаде отлични продукти. Фактите доказаха, че сме преодолели слабостите на нашите опоненти и OXVA бързо окупира върха на планината.

В средата на август OXVA официално отвори първия си магазин за задгранични изживявания в Джакарта, столицата на Индонезия|Източник: OXVA

Променете етикета на "отворен лидер", искаме да направим всички категории

2Firsts: Изборът на категория песен винаги е бил изключително важен фактор в развитието на предприятията в индустрията за електронни цигари. Всеки кръг от итеративни надстройки на категории се „проектира“ на конкретно ниво на предприятието и някои предприятия ще могат да се развиват бързо, а някои предприятия ще бъдат изоставени от тенденцията. Като новатор, Айлеми избра „отворената“ писта, за да започне бизнес „срещу тенденцията“ в „еднократния голям цикъл“ и бързо стана първата в Югоизточна Азия, първата в Близкия изток... и е на път да стане първият в света по откритост. И така, какво мислите за тенденцията на развитие на категориите електронни цигари? Как ще се представи Ailemi, който "оперирате", в измерението на категорийната стратегия? Ще има ли нови големи ходове? Или да се придържате към "отворената" писта?

Lai Yongcong: От цялостния модел на индустрията мисля, че в бъдеще на пазара няма да има отворени марки, затворени марки или еднократни марки. Две години по-късно вярвам, че всички компании за електронни цигари на пазара ще имат припокриващи се категории.

Говорейки по-конкретно за собствената ни продуктова стратегия, Ailemi официално ще навлезе в пазара на пълна категория. През четвъртото тримесечие на тази година ще видите затворената продуктова система за електронни цигари на Ailemi, която постепенно ще промени присъщото впечатление на всички за нас като „отворен лидер“.

Фокусирайки се върху нивото на конкретния продукт, моята собствена преценка за индустрията е, че всички електронни цигари на пазара в бъдеще ще бъдат със затворени касети.

Например, сред различните решения за електронни цигари със затворен патрон, решението „2+10“ на британския пазар определено е най-изгодното и рентабилно. Ако „2+10“ може да се съобрази с местните правила и разпоредби в бъдеще и същевременно да подобри потребителското изживяване, това ще бъде основното решение в бъдеще.

Защо е така? Основната логика на продукта трябва да е на ниво потребител. Внимателният анализ ще установи, че в затворената система за електронни цигари, цената на е-течността е сравнително ниска, което означава, че качеството на корпуса на електронната цигара може да бъде подобрено. Поглеждайки назад към историята на развитието на електронните цигари, открих, че много потребители преследват все по-високо качество и опит с електронните цигари. За да се даде на тези потребители по-добро изживяване с продукта, увеличаването на разходите и продажните цени е задължително.

Настоящият свръхкапацитет и очакваното пространство за развитие на десетки пъти в бъдеще

2Firsts: Настоящата индустрия за електронни цигари вече е в състояние на засилена конкуренция. Конкуренцията на международно пазарно ниво се пренесе към марките нагоре по веригата, производствените и снабдителските вериги. Дори тази година някои фирми започнаха да фалират и да се ликвидират. Как гледате на сегашното състояние на индустрията? Влияе ли върху преценката ви за развитието на индустрията за електронни цигари? Все още ли сте оптимист за развитието на електронната индустрия?

Lai Yongcong: Работя в индустрията за електронни цигари повече от десет години. На всеки една или две години чувам хора да казват, че перспективите на индустрията са мрачни. Тази година някои колеги също изразиха песимизъм за индустрията, когато разговаряха с мен, но аз винаги оставам оптимист за индустрията за електронни цигари.

В края на 2019 г. започнах собствен бизнес, основах Ailemi и ръководих проекта OXVA. Смятаме, че имаме толкова късмет да попаднем в „златната яма“ на електронните цигари.

Все още смятам, че индустрията за електронни цигари е в начален етап. В момента пазарният дял на електронните цигари все още е много нисък и според мен има още десетки времена за развитие в бъдеще.

Що се отнася до настоящата ситуация в индустрията, конкуренцията се засили и дори някои компании се оттеглиха. Според мен това е неизбежен процес и много отрасли ще имат свръхкапацитет.

В индустрията за електронни цигари RELX привлече много капитал през последните няколко години. Сега електронните цигари за еднократна употреба са „горещи“ и много хора са влезли в тази област, за да получат парче от пая. Това отразява неизбежен процес на пазара на електронни цигари. То ще „измисли нови неща“ и след това ще остави търсенето и предлагането да достигнат относителен баланс. От свръхкапацитет до баланс на търсене и предлагане, след това до недостиг на ресурси и след това до свръхкапацитет, пазарът винаги ще бъде такъв повтарящ се цикъл.

В момента това, което виждам, е свръхкапацитет в индустрията. Така че пазарът трябва да бъде „изчистен“, някои (предприятия) трябва да бъдат елиминирани, а някои (предприятия) трябва да бъдат изтеглени, за да се достигне ново състояние на баланс на търсене и предлагане.

Щандът на OXVA на WORLD VAPE SHOW (Дубай), който вече е постигнал водеща позиция на открития пазар в Близкия изток|Източник: 2Firsts

Мощност на продукта срещу мощност на канала

2Firsts: Както казахте, в такъв период на приспособяване на свръхкапацитет, жестоката конкуренция е достигнала точката, в която капацитетът трябва да бъде елиминиран чрез оцеляването на най-силните. Според вас какъв тип предприятия с предимства могат да спечелят този кръг от състезанието и какъв тип предприятия ще бъдат елиминирани?

Lai Yongcong: От гледна точка на предприятията, мисля, че този въпрос все още трябва да се върне към темата за изграждане на основната конкурентоспособност на предприятията. Бъдещият пазар ще се фокусира върху компании със силна конкурентоспособност и силна сила, като тези с най-добри таланти и ясно продуктово мислене. За онези компании, които „ходят и гледат“, много може да бъдат бавно елиминирани.

2Firsts: Понастоящем, по отношение на конкуренцията, можем да видим, че някои компании избират да увеличат инвестициите в каналната връзка и дори да възприемат модела на „консигнация“; някои компании залагат на продуктовата страна и използват разработването на нови продукти, за да залагат на успеха на пазара. И така, как гледате на важността на двете измерения на каналите и продуктите в конкуренцията? Каква стратегия използва Ailemi, за да се справи с този кръг от конкуренцията?

Lai Yongcong: Хората обикновено обсъждат дали силата на продукта или каналите са важни. Всъщност мисля, че няма нужда да го обсъждаме. Зад него стои фиксирано мислене. Пътят на разпространение на продукта е от производителя до дистрибутора, след това до магазина и накрая до потребителя. Връзката от магазина до потребителя е най-важна. Магазинът трябва да се надява да постави продуктите с висок процент на реализация на мястото, където е най-вероятно потребителите да се свържат с тях. Следователно продуктите, които могат да оцелеят на пазара в крайна сметка, трябва да бъдат продукти с висок коефициент на реализация на продажбите.

В един напълно конкурентен пазар е невъзможно дистрибуторите да налагат продукт. Може би може да се направи в краткосрочен план, но определено няма да работи в дългосрочен план. Основната причина, поради която дистрибуторите успешно рекламират продукт, е, че процентът на реализация на самия продукт е много висок, което е в съответствие с бизнес логиката и ще продължи да конвертира на по-ниска цена. Така че мисля, че сърцевината не е пратката, а изграждането на силата на самия продукт.

Ако силата на даден продукт не е добра, ние решително няма да го направим, дори ако дистрибуторите ни кажат, че имат това търсене, ние няма да го направим. Тъй като винаги сме ориентирани към потребителите, продуктите в крайна сметка се продават на потребители на електронни цигари. Ключът към изграждането на силата на продукта е как да се събира истинска, ефективна и изчерпателна информация от потребителите; в допълнение, механизмът на компанията за вземане на решения за продукти също е много важен, как да се представят и прилагат усъвършенствани продуктови концепции. Така че, за да направите добър продукт, ключът е да анализирате задълбочено нуждите на потребителите.

„Твърде много пускания на пазара на продукти не са нещо добро, което показва, че посоката е изгубена“

2Firsts: Забелязахме, че през последната година има твърде много нови продукти и на пазара се появяват различни продукти за електронни цигари. Някои компании очевидно са възприели високочестотен и широкомащабен метод за лансиране на нови продукти, за да се опитат да спечелят пазарни възможности чрез натрупване на количество. Според вас тази ситуация на колективно безпокойство в индустрията ли се дължи? Вие и вашата компания имате ли подобни емоции? Какъв е броят и ритъмът на разработване на нови продукти?

Lai Yongcong: Всяка компания за електронни цигари трябва да оцелее. Ако даден продукт не е „горещ“, той трябва незабавно да пусне друг продукт и да придобие чувство за сигурност чрез непрекъснатата доставка на нови продукти. Но мисля, че ако компания за електронни цигари пусне твърде много продукти, това е основно защото компанията е загубила посоката си и няма определена посока, така че се стреми да „разцъфти навсякъде“ и да използва предимството на количеството, за да намали безпокойството относно несигурността.

Как го прави Айлеми? Най-общо казано, ще направим някои преценки за настоящата ситуация. Ако има пет пътя пред нас, може да избера три от тях и да пусна четири или пет продукта. Но ако десет нови продукта се представят на един и същи път и клиентите бъдат помолени да изберат, мисля, че това е заблуда.

Когато се проектират продукти за електронни цигари в същата посока, мисля, че може да се изчисли относително разумна конфигурация. Чрез колективни дискусии, логически разсъждения и други усилия може да се намери оптималното решение или по-доброто решение.

В момента продуктите, лансирани от Ailemi, са сравнително малко в сравнение с други компании за електронни цигари в индустрията. Сред широкомащабните отворени марки продуктовото ни разнообразие е най-малко.

Lai Yongcong (в средата) рисува снимки на продукти със своите колеги|Източник: Ailemi

„Не можете да намерите собственото си бъдеще в тенденциите на други хора“

2Firsts: Какво мислите за електронните цигари с голям екран, които са популярни на пазара?

Lai Yongcong: Иновацията на екрана е изход за хомогенизиране на електронните цигари. Мисля, че звездният екран (GEEKBAR PULSE X), пуснат наскоро от GEEKBAR, е добра иновация. Това също донесе ново мислене на нашия екип. В бъдеще ще обърнем повече внимание на комуникацията с производителите на веригата за доставки, като например работа с производителите на екрани за планиране на по-добри решения и представяне на по-добри продукти.

Новите визуални ефекти винаги са популярни, а големите екрани представляват тенденция в определен период от време. Но Ailemi няма да последва и да направи по-големи екрани, което има много нисък процент на печалба. Посоката на нашето мислене винаги е как да намерим следващата тенденция.

Мисля, че експлозивният растеж на даден продукт е основно защото той води тенденция. Когато един продукт представлява тенденция, тя е неудържима, но не мисля, че е необходимо да я следваме или да вървим към нея. Напротив, мисля, че иновацията е подривна дейност на съществуващи продукти. Ако не можете да намерите собственото си бъдеще в тенденциите на другите, това е бъдещето на другите.

Мисля, че целият екран не трябва да е стабилна форма. От една страна, визуалната свежест на потребителя ще произведе бунтарска психология с течение на времето, а от друга страна, големият екран ще доведе до увеличаване на цената или размера. Вярвам, че в един момент в бъдещето тенденцията на големия екран на продуктите за електронни цигари ще има повратна точка.

„В момента не смятам да строя собствена фабрика“

2Firsts: От изобретяването на електронните цигари до настоящето, индустрията за електронни цигари е преминала през повече от 20 години история и също така е създала група от изключителни предприемачи и техните компании; за разлика от първото поколение предприемачи, които произвеждат основно във фабрики, компанията „лидер“ или „еднорог“, която изградихте само за четири години, се фокусира върху връзката с марката. И така, какво е текущото производство и модел на производство на Ailemi? След като сте постигнали забележителен поетапен успех, бихте ли помислили да преместите фокуса към производствената връзка? Бихте ли обмислили изграждането на собствена фабрика?

Lai Yongcong: В момента имаме четири OEM фабрики. Освен това, нашите OEM фабрики са ангажирани главно в производството на продукти на Ailemi и всички те ни смятат за своя спасителна линия. По отношение на качеството, всички те са "ветерани" в индустрията, които са дълбоко ангажирани в индустрията повече от десет години и имат добро управление и системи.

Продуктите на Ailemi се произвеждат от OEM фабрики, но продуктите се контролират изцяло от Ailemi, а качеството на продукта се управлява от Ailemi от началото до края. Качеството на нашите продукти изобщо не се определя от фабриката за OEM, а окончателните стандарти за тестване са определени от Ailemi.

В момента няма да обмисляме изграждането на собствена фабрика. Може да обмислим придобиване на фабрика, но само от резервни съображения и няма да се фокусираме върху изграждането на собствена фабрика. Защото всъщност изграждането на фабрика сами не е толкова просто, колкото си го представяме. Отличните мениджъри на фабрики и производствените таланти са много важни. В момента Айлеми не притежава тези таланти. Ще правя нещата с много голяма сигурност.

Ако наистина трябва да построим фабрика в бъдеще, ще приемем подход на съвместно строителство. Ailemi ще отговаря за инвестициите, но Ailemi няма да отговаря за управлението и експлоатацията на фабриката.

OXVA периферни устройства, показани в Ailemi|Източник: 2Firsts

Екология нагоре и надолу по веригата: „Всеки трябва да прави пари и цялата екология е здрава“

2Firsts: Индустрията на електронните цигари се измества от предишния пазар на високопечелившия продавач към модела на пазара на купувача със засилена пазарна конкуренция. Без високите печалби като „лубрикант“, конкуренцията се предава от пазара нагоре по веригата. За много компании връзката с нагоре и надолу по веригата на индустрията трябва да излезе от предишната „зона на комфорт“. И така, как Ailemi определя връзката с компаниите нагоре и надолу по веригата? Как да оптимизираме устойчивостта на тази екология?

Лай Йонгконг: Аз съм идеалист.

Изразът „няма бизнес без измама“ ми е много впечатляващ. Това е напълно недалновидно поведение. Дългосрочното развитие изисква повече сътрудничество. Други могат да получат повече търговски ползи от вас, преди да са готови да ви сътрудничат дълго време.

Ailemi е компания, която се стреми към простота и чистота. Ние всъщност продаваме електронни цигари и също така сме компания, ориентирана към продукта. Нашата отговорност е да се стремим към създаването на най-добрите продукти за електронни цигари.

Ние никога не „рисуваме пай“ за доставчици.

Ние никога не правим проекти с твърде ниски печалби. Твърде ниските печалби означават, че заплатата, която мога да предложа на служителите, е относително ограничена, което не е благоприятно за привличане на таланти вътрешно; във външно отношение също трябва да обмисля дали моите доставчици могат да получат идеални печалби. Ако печалбата е твърде ниска, това неизбежно ще окаже натиск върху доставчиците. Колкото по-голям е натискът върху доставчиците, толкова по-голяма е вероятността от проблеми с качеството на продуктите.

В продуктовото измерение ние се придържаме към бутиковата стратегия. Жизненият цикъл на нашия продукт е много дълъг. Докато Ailemi продава електронни цигари, доставчиците също непрекъснато произвеждат, което може да намали загубите, причинени от престой.

Освен това, според нас, веригата за доставки и продуктите пряко се овластяват взаимно. Например, XLIM PRO, който стартирахме, трябва да бъде шампионът по продажби на целия отворен единичен продукт за електронни цигари през 2023 г.; съдейки по тазгодишните продажби, определено е шампионът по продажби на един продукт в цялата индустрия. Този продукт е много интересен и неговият успех донесе петна от цинкова сплав в огъня. Това е обратното овластяване на добрите продукти във веригата на доставки.

През 2022 г. XLIM на OXVA беше много „горещ“ в някои страни от Близкия изток и Европа. През 2023 г. стартирахме XLIM PRO и бързо станахме шампион по продажби. Преди това материалът на тялото на електронните цигари беше основно алуминий, който създаваше гладка метална текстура. Използването на материал от цинкова сплав може да създаде дизайн на жлеб, така че да се извърши обработка на кръпки, което прави визуалния ефект по-висок клас.

XLIM PRO е разположен в центъра на изложбена зала Ailemi. Източник|2 Първи

Преди появата на XLIM PRO, лепенките от цинкова сплав може да са били на ръба на „изчезване“ поради високата им производствена цена. Ние не сме първите, които създават лепенки от цинкова сплав, но XLIM PRO върна лепенките от цинкова сплав към основния дизайн. Сега всеки използва (лепенки от цинкова сплав) и почти всяка отворена марка електронни цигари има такива продукти (използващи лепенки от цинкова сплав), което се превърна в стандарт в категорията.

Някои доставчици на материали от цинкова сплав ни казаха, че XLIM PRO ги е спасил. Разбира се, друг важен фактор в този процес е, че доставчикът е подобрил процеса на производство на цинкова сплав и е намалил себестойността, така че сме преодолели този проблем заедно, което е допълващ процес.

Моят основен екип и аз винаги сме се придържали към принципа на взаимна изгода и симбиоза, който преминава през всяка връзка от леярната, веригата за доставки, клиентите и компанията. На първо място, еднакво уважение в личността, Айлеми не им позволява да бъдат по-висши. Освен това, след като възникне проблем, Ailemi ще поеме инициативата да разреши проблема с тях. След това по отношение на плащането, Ailemi винаги плаща навреме. Най-важното е да им осигурим печалби, защото вярвам, че всеки трябва да прави пари и цялата екосистема е здрава.