Съвместим с IQOS ILUMA касети, ще стане ли Fasoul алтернатива на IQOS?

Съвместим с IQOS ILUMA касети, ще стане ли Fasoul алтернатива на IQOS?

Fasoul, марка тютюн, който не гори, пусна ново устройство в Япония, Fasoul Q1, което може директно да нагрява патроните на 360 градуса и е оборудвано с екран. Каква е връзката между Fasoul и Geekvape? Къде се отразяват техническите му предимства? Защо продуктите се продават само в Япония?

Специално изявление:

 

Тази статия е само за вътрешно проучване и комуникация в индустрията и не препоръчва никакви марки или продукти; достъпът на непълнолетни лица е забранен.

 

Наскоро в японската платформа за електронна търговия Amazon двама души откриха новосъздадена марка тютюн за нагряване, която твърди, че е GEEK VAPE, която пусна устройство за нагреваем тютюн Fasoul Q1.

 

Въз основа на информация от множество страни, Fasoul Q1 твърди, че използва 3D технология за нагряване на горещ въздушен поток, която може "директно да загрява касетите на 360 градуса във всички посоки". Страничната част на устройството е оборудвана с дисплей. Дизайнът му е доста подобен на този на GEEK BAR PULSE, с квадратен и заоблен външен вид и екран на дисплея отстрани.

Fasoul Q1 външен вид|Източник: prtimes

 

Съвместим с IQOS ILUMA патрони, включващи "една цигара, две вдишвания"

 

Според продуктовата информация на Amazon, „Това е първият продукт, оборудван с LCD дисплей на цял екран. Поради разликата между вътрешното нагряване, използвано от IQOS ILUMA, и външното нагряване на Fasoul, една касета може да се използва за две инхалации.“

Продуктови рекламни материали|Източник: Amazon Japan

 

Специална бележка във въведението: Fasoul Q1 е съвместим със специалните касети Terea Stick и Sentia Stick на IQOS ILUMA. Но също така добавя, че продуктът не е одобрен от Philip Morris Products SA, която е разработила марката, и продуктът като отделно устройство не включва цигарени пръчици, съдържащи никотин. В пакета за покупка, препоръчан от Amazon Japan, той се продава заедно с устройството IQOS ILUMA.

 

Струва си да се отбележи, че Fasoul Q1 възприема подобна дизайнерска концепция като GEEK BAR PULSE, продаван на американския пазар, с квадратен и заоблен външен вид и страничен дисплей. При сравняване на двете устройства с екрани може да се установи, че екранът на дисплея и подредбата на показваната информация са много сходни.

Таблица за сравнение на продукти|Източник: официален уебсайт на продукта

 

Този продукт, който прилича на GEEK BAR PULSE, вече е вторият продукт на марката с нагреваемо устройство за тютюн.

 

През септември 2023 г. марката пусна първия си продукт, Fasoul C1, в Япония. В съобщението за пресата се посочва, че „Fasoul C1 ще бъде съвместим продукт на IQOS ILUMA. Това не е продукт на марката IQOS и може да изглежда различно от оригинала.“

 

Двата продукта имат различен външен вид, но и двата имат една и съща търговска точка: "Можете да използвате касетата два пъти."

Fasoul C1｜Източник на изображението: prtimes

 

От ревютата на продукта в платформата Amazon, Fasoul се превърна в "сянка" или "заместител" на устройството IQOS ILUMA. Потребителите могат да загряват касетите вътре в IQOS ILUMA и да ги използват повторно чрез външното отопление на Fasoul, като по този начин спестяват разходи и удължават времето за използване на касетите. Разбира се, това също означава, че потребителите могат директно да използват Fasoul за нагряване на касетите, без да се налага да купуват по-скъпото устройство IQOS.

Оценка на продукта (преведено от Google)｜Източник: prtimes

Съдейки по текущата пазарна ситуация, Fasoul все още има много преки конкуренти. В Amazon Japan подобни спомагателни устройства, получени от IQOS, са включени в обхвата на малките домакински уреди. Ако търсите с ключовата дума „イルマВзаимозаменяеми продукти“, ще намерите подобни. Всички продукти се продават като „съвместими с патрони за цигари IQOS“ и цените на тези продукти са по-евтини от официалното оборудване на Philip Morris International.

 

Като вземем IQOS ILUMA за сравнение, Fasoul Q1 е на цена от 2 860 йени (приблизително $18,58), докато първият е на цена от 6980 йени (приблизително $45,36). Гледайки чисто цената, цената на Fasoul Q1 е по-малко от половината. В Япония, където нагреваемите тютюневи изделия са популярни, винаги има потребители, готови да платят за подобни заместители на пазара.

IQOS ILUMA ценова информация|Източник: prtimes

 

Заслужава да се отбележи, че марката Fasoul използва „новоразработения топъл тютюн на GEEK VAPE“ като промоционална точка в съответното въведение. Каква е връзката между Fasoul и GEEK VAPE?

 

В отговор на този проблем двамата върховни ръководители се свързаха с вътрешен човек на Qisi Intelligent, дъщерно дружество на GEEK VAPE, който каза на двамата върховни ръководители,

„Всъщност Fasoul не е марка на GEEK VAPE и двете са в отношения на сътрудничество.“

 

Според вътрешния човек, Qisi Intelligent участва само в OEM на бизнеса с топъл тютюн и не участва пряко в операциите на марката и други въпроси на японския пазар.

 

„Предимството на заобикалянето на техническите бариери на IQOS“

 

Geekna, която предоставя OEM услуги за Fasoul, винаги е пускала по-малко информация за своя разгорещен тютюнев бизнес.

 

Преди това двамата върховни ръководители разговаряха с ръководителя на задграничните продажби на подразделението HC на GIKENER на московското изложение за електронни цигари. Той раздели общите бизнес сегменти на GIKENER. Неговият отдел е третият бизнес отдел, различен от GEEK VAPE и GEEK BAR, и основно изучава областта на продуктите, които не изгарят топлината.

 

Според него техническото предимство на GIKENER в областта на продуктите, които не изгарят, е използването на "3D технология за нагряване", която има предимството на по-равномерно нагряване на патроните, което води до по-добър вкус на изгаряне. Това техническо предимство позволи на GIKENER да се открои на силно конкурентния пазар на продукти, които не изгарят топлина и да формира определена диференцирана конкуренция с IQOS, неговия основен конкурент на пазара.

 

Отговорникът каза:

 

„IQOS на практика монополизира, а GIKENER е една от малкото компании, които могат да заобиколят бариерите за производство на оборудване.“

 

По отношение на специфичните технически детайли на продукта Fasoul Q1, двамата върховни ръководители общуваха с Yang Yangbin, ръководител на нагревателния елемент на Fasoul.

 

Той каза, че основната причина, поради която Fasoul Q1 е подобен на GEEK BAR PULSE на външен вид, не са съображения за дизайн, а намаляване на разходите. Използвайки същите компоненти като GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 може да спести много разходи по време на производствения процес, което прави продукта по-конкурентоспособен на пазара.

 

По време на производствения процес, с увеличаването на продукцията, фиксираните разходи се разпределят върху повече единици продукти, като по този начин се намалява средната цена на единица продукт. Следователно, с увеличаването на продажбите, цената на продукта може да бъде намалена и в крайна сметка да бъде предоставена на клиентите на по-ниска цена.

„GEEK BAR PULSE е по-добър продукт. Ние го разработваме на тази основа. В случай на голямо търсене, веригата за доставки ще има по-ниски разходи за доставки и може да предложи на клиентите по-ниски цени.“

 

В допълнение той също така обясни, че техническата линия на Fasoul също е различна от тази на Philip Morris International. Янг Янгбин представи, че оборудването за нагряване на тютюн на Philip Morris International използва електромагнитно индукционно нагряване, докато Fasoul използва технологично решение за периферно нагряване, което има по-ниски температури и по-прецизен контрол на температурата от електромагнитното индукционно нагряване на японския пазар.

„Тъй като ниската температура може да намали вредните вещества, тя може също така да подобри степента на използване на тютюна и потребителското изживяване.“

 

По-благоприятен пазар за нагреваеми тютюневи изделия

 

В момента Fasoul е отворил акаунти в социални медийни платформи като Instagram и Facebook и ги актуализира от юни тази година. По-голямата част от публикуваното съдържание са подробности за продуктите и характеристиките на Fasoul C1 и Fasoul Q1.

Instagram|Източник: Instagram

 

От публикуваното съдържание маркетинговата информация на Fasoul е насочена главно към японския пазар, показвайки вниманието му към този пазар. Това отразява и особеностите на японския пазар.

 

Въпреки че продуктите за електронни цигари за еднократна употреба вече са от различни видове на европейския и американския пазар и продължават да се появяват нови продукти. В Япония обаче атомизираните електронни цигари не са основният поток на пазара. Японският „Закон за фармацевтичните въпроси“ постановява, че всички течности за електронни цигари, съдържащи никотин, се класифицират като „лекарства“, а съдържащите никотин устройства за вдишване (пулверизатори) се класифицират като „медицински устройства“. Следователно всички атомизирани продукти, продавани на гише, трябва да бъдат напълно без никотин.

 

Дори големи компании като British American Tobacco продават атомизирани електронни цигари в Япония, които са 0 никотинови продукти. Например през декември миналата година British American Tobacco Japan пусна пулверизатора с нулево съдържание на никотин Vuse Go 700 в Токио (Източник: BAT). Този тип продукти привличат потребителите чрез богати вкусове. Дори ако не може да се създаде пристрастяване към никотина, специфичните вкусове имат известен пристрастяващ ефект.

Vuse Go 700, версия без никотин|Източник: BAT

 

За разлика от тях, японското правителство показа по-голяма толерантност към нагреваемите тютюневи изделия.

 

Според статията „Разпоредба за тютюнопушенето в Япония: от етикета до правилата“, публикувана от Cambridge University Press, лобирането на Philip Morris International накара служителите да формулират различни разпоредби за нагреваеми тютюневи изделия, твърдейки, че тези продукти „намаляват вредата“ и „дим- безплатни" и по-социално приемливи.

 

Служител от Министерството на здравеопазването, труда и социалните грижи на Япония защити различните разпоредби за традиционните цигари и нагреваемите тютюневи изделия, като каза, че „за нагреваемите тютюневи изделия... все още няма ясни научни доказателства, че са вредни за здравето“.

 

Освен това нагреваемите тютюневи изделия се ползват с по-ниски данъчни ставки в Япония. Въпреки че данъчните ставки се повишиха през последните години, данъчната тежест върху нагреваемите тютюневи изделия все още е по-ниска от тази върху традиционните цигари. В момента данъците върху нагреваемите тютюневи изделия са с около 30% по-ниски от тези върху горивните цигари.

 

Политиките проправиха пътя за развитието на нагорещения тютюн. Доклад на фирмата за пазарни проучвания imarcgroup прогнозира, че размерът на пазара на нагреваеми тютюневи изделия в Япония ще достигне 18,6 милиарда щатски долара през 2023 г. Размерът на пазара се очаква да достигне 46,2 милиарда щатски долара до 2032 г. с CAGR от 10,7% през {{8} }.

 

Продуктите IQOS заемат 70% от пазарния дял

 

При проверка на продуктите на Amazon Japan, IQOS, най-продаваното устройство за нагряване на тютюн, почти оглави списъка. Движещата сила за покупката идва от инвестициите на Philip Morris International в японския пазар през годините.

 

Продуктите на IQOS са навлезли на японския пазар от 10 години. Първоначалното култивиране на потребители на пазара започна с продуктите на Philip Morris International. През ноември 2014 г. Philip Morris International пусна на пазара нагреваеми тютюневи изделия IQOS за първи път в Нагоя, Япония.

Philip Morris International пусна първия си нагреваем тютюнев продукт IQOS IQOS 2.2 в Нагоя, Япония|Източник: IQOS

 

Според доклад, публикуван от Philip Morris International, броят на потребителите на IQOS в Япония вече е достигнал 8,5 милиона, което представлява около 30% от 28,5 милиона потребители по света. Устройствата за нагряване на тютюн, включително IQOS, Ploom и Glo, промениха напълно пазара на тютюн в Япония.

 

Според данни, публикувани от Philip Morris International на конференцията CAGNY през февруари 2024 г., нагреваемите тютюневи изделия представляват 37,9% от всички продажби на тютюн в Япония през 2023 г. През януари 2023 г. продажбите на нагреваеми тютюневи изделия за първи път надвишиха продажбите на цигари в Токио , което представлява 50,4% от потребителските продажби.

Тази година Philip Morris International за първи път пусна най-новото нагреваемо устройство за тютюн IQOS ILUMA i в Япония｜Източник: PMI

 

PMI заяви, че до 2023 г. IQOS ще продължи да доминира на японския пазар на продукти без изгаряне (HTP) с дял от 70,5%. Проучване, поръчано от изследователската фирма Statista, показа, че:

 

IQOS ILUMA беше най-популярният HTP в Япония от юли до август 2023 г., като повече от 21,1% от респондентите използват продукта;

 

IQOS ILUMA One е вторият най-популярен нагреваем продукт с 20,7% дял от анкетираните;

 

Следват Ploom X на JT с 19,4% дял и Glo Hyper+ на British American Tobacco с 12,9% дял.

 

Въпреки че Fasoul естествено не е в състояние да се конкурира с тези международни тютюневи компании в момента, той може постепенно да подкопае част от пазара и неговата сравнително ниска цена и уникална технология също могат да привлекат някои потребители, особено тези, които се фокусират върху рентабилността и повторната употреба.

 

Ще отнеме време, за да се тества как ще се развие разгорещеният тютюнев пазар в бъдеще и дали Fasoul може да се затвърди в конкуренцията със силни конкуренти като IQOS.