Зад разрешението на делото в САЩ: Експанзията на китайските електронни цигари в чужбина навлезе в етапа на институционална търговска война

01 Знаково събитие: Искането за „постоянна забрана“ по делото NJOY срещу Elf Bar
На 9 октомври Федералният съд на Южния окръг на Калифорния получи съвместно искане -
Производителят на Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. и Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. се споразумяха, че съдът трябва да издаде постоянна забрана (Permanent Injunction),
забранявайки нарушаването на калифорнийската забрана за продажба на ароматизирани тютюневи изделия.
След като бъде одобрен от съда, това би означавало, че Elf Bar в Калифорния - независимо дали е пряко или непряко продаден - ще бъде забранен за постоянно.
Дори ако предприятието доставя извън щата, стига „съзнателно или е трябвало да знае“, че продуктът ще потече в Калифорния, ще се счита, че нарушава забраната.
Тази забрана, въпреки че е насочена само към Калифорния, се счита за забележително събитие в индустрията.
Това не само означава, че бизнесът на китайско предприятие в най-големия щат на Съединените щати е разчистен, но също така символизира, че американският пазар навлиза в нов конкурентен етап -
„The Compliance Elite Era“, ера, в която регулации, съдебни дела и системи определят живота и смъртта.
02 От отделни случаи до сигнали: „Институционалната промяна“ на пазара на електронни цигари в САЩ
В традиционната бизнес логика конкуренцията зависи от продукти, марки и канали;
Но на американския-пазар на електронни цигари първото ниво на конкуренция отдавна е „дали е легитимно“.
През последните две години Администрацията по храните и лекарствата на САЩ (FDA) установи де факто пазарен праг чрез PMTA (Пред-маркетингово приложение за тютюнев продукт).
Продукти без одобрение от PMTA теоретично се считат за "незаконни продажби".
Действителната ситуация на пазара обаче е следната: Стотици продукти на китайската марка все още работят в сива зона; има огромни разлики в правоприлагането в различните държави; потребителското търсене продължава да расте. Това даде на китайските марки голямо пространство за оцеляване и също така създаде „хитова марка“ като Elf Bar, която някога заемаше близо 40% от пазарния дял на електронни цигари в САЩ.
Но случаят с Elf Bar показва, че: Пространството в тази сива зона бързо се компресира.
Съдебните спорове и регулаторната координация се превръщат в нов „метод за управление на пазара“ в Съединените щати.
03 Съдебният процес като конкурентна стратегия: „Институционалният ров“ на правните средства заслужава да се отбележи. Тези, които завеждат дела, не са правителството, а конкурентите.
Това е типична пазарна стратегия-в американски стил:
„Не разчитам на ценови войни, но да те накарам да загубиш правната си квалификация.“
Силата на този подход се крие в следното: След като бъде получена постоянна забрана, съдебната заповед е еквивалентна на административно правоприлагане; всяко продължаващо търговско поведение може да се счита за „неуважение към съда“; платформи (като Amazon, дистрибутори, търговци на дребно) ще бъдат принудени да ги премахнат; в същото време FDA, CBP (Митници) могат да използват това като основа за провеждане на допълнителни разследвания. По този начин, привидно „гражданско дело“,
по същество изигра ролята на „разчистване на пазара“.
В бъдеще този подход е много вероятно да се превърне в стандартизирано оръжие за американските местни марки: „Използвайте съдебни спорове за съответствие, за да елиминирате китайски марки, използвайте съдебни бариери, за да заключите пазарен дял.“
04 От търговска война до институционална война: китайските марки се сблъскват с „невидимо обкръжение“ Виждайки това, някой може да попита: „Това нова форма на търговска война ли е?“
Отговорът е да, но е по-прикрит и институционализиран.
В миналите търговски войни те директно се насочиха към китайския износ чрез тарифи, квоти и забрани;
Сега Съединените щати вече не се нуждаят от политически средства -
Той използва собствената си правна система, регулаторни стандарти и ценности на общественото мнение, за да оформи нов конкурентен ред.
Това явление може да се нарече:
„Системна търговска война“
Характеристиките му са: Правна форма -, която не нарушава правилата на СТО; Ефективност - може систематично да изключва не-местни конкуренти; Трудно за противодействие - Чуждите предприятия имат малък шанс да се намесят чрез дипломация или арбитраж.
В едно изречение обобщението е: Тарифните бариери могат да бъдат договорени, но институционалните бариери са невъзможни за преговори.
05 Основната логика на тази „институционална търговска война“ 01 Съдебна + регулаторна координация: Съдебните решения, правоприлагането на FDA, митническото правоприлагане образуват затворен цикъл.
След като едно предприятие бъде оценено като „в нарушение“, то почти няма къде да избяга. 02 Морално оправдание: съдебните спорове за опаковане често използват „защита на здравето на тийнейджърите“ и „натискане на незаконни продукти“ като имена,
получаване на естествена легитимност в политиката и общественото мнение. 03 Механизъм за проверка на съответствие с висок праг: Кандидатстването за PMTA струва над милион долара и отнема няколко години.

Това прави малките и средни-марки почти неспособни да навлязат на американския пазар. В резултат на това Съединените щати са формирали законна-управлявана пазарна олигархична структура,
само „елитите на съответствието“ могат да оцелеят.
06 Три риска за китайските-предприятия за електронни цигари 1 Правен риск: Получаване на разрешение по всяко време
Всеки продукт, който не е одобрен от FDA, може да бъде одобрен от конкуренти чрез съдебен спор. 2 Риск по веригата на доставки: прекъсване на канала
Когато забраната бъде издадена, дистрибуторите и търговците на дребно незабавно ще преустановят сътрудничеството си и продуктите от запасите също могат да бъдат конфискувани или върнати. 3 Риск за марката: етикетиране от общественото мнение
Съдената марка често е етикетирана от медиите с „незаконна“ и „вредна за тийнейджъри“ и други негативни етикети, причинявайки дългосрочни-щети на марката. 07 Отговори и пробивни идеи на китайски предприятия 01 Изградете „сила на съответствие“ като конкурентоспособност на марката: Отнасяйте се към съответствието като към част от продукта.
В бъдеще марките няма да гледат само на дизайна и вкуса, но и на това „дали може да съществува законно“. 02 Съвместно създаване на Китайски алианс за съответствие на електронните{1}}цигари, за да споделят международни консултантски ресурси за съответствие, стандартни системи, правни съветници и услуги за сертифициране,
за да се подобри цялостната сила на дискурса под формата на „колективно спазване“. 03 Завземете институционалното високо положение в нововъзникващите пазари. В Югоизточна Азия, Близкия изток и Латинска Америка насърчавайте „местна законова регистрация + етикети за съответствие“,
и предварително оформете стандартен изход. 04 Създайте система за правна защита в чужбина. Обръщайте активно внимание на динамиката на американските щатски съдилища и FDA и подавайте предварителни документи и наемете законни представители,
за предотвратяване на удара на внезапни забрани. 08 Бъдещи тенденции: От „див растеж“ до „елитизъм на съответствието“ През последните пет години китайските предприятия за електронни-цигари завладяха света със своята скорост на веригата за доставки и продуктова креативност;
През следващите пет години ключовата дума на конкуренцията ще се измести от „иновация“ към „институционална сила“.
Това не е лошо нещо.
Тези предприятия, които могат да преминат институционалните прагове и законно да оцелеят в регулаторната система, са „елитите за съответствие“, които могат да стоят твърдо в екосистемата на глобалния капитал и марки.
Големият натиск на американския пазар е вид принуда - той принуждава китайските електронни-цигари да преминат от „промишлени дивиденти“ към „дивиденти по правило“.
Заключение: Съответствието е паспортът на бъдещето. От тарифни войни до войни за съответствие, от ценови войни до институционални войни,
китайската индустрия за електронни{0}}цигари стои на нов кръстопът на глобална конкуренция.
В днешната глобална по-строга регулация китайските марки, които стават глобални, трябва да научат едно нещо:
Те не само трябва да правят добри продукти, но и да създават „признатото от закона бъдеще“.