Как китайските марки за електронни цигари постигат създаване на марки и канали в Индонезия?

Индонезия е един от основните задгранични пазари, върху които се фокусират много китайски марки за електронни цигари. Тази страна в Югоизточна Азия, с население от над 270 милиона, висок дял от z-поколението и ясна тенденция на модернизиране на потреблението, не само има голяма потенциална потребителска база, но има и сравнително ясна регулаторна система за електронни цигари.
Реалността обаче е далеч от това, което човек може да си представи: въпреки че изглежда, че каналите са чисти и политиките са ясни, за китайските марки са много трудно да „се вкоренят“.
Пречките зад това са не само канали и политики, но и на по -дълбоко ниво, има проблеми като културно разбиране, доверие на марката, модели на разпределение на ресурси и липса на местни оперативни възможности.
Каналите винаги са били трудно да се използват истински. Каква е основната причина за това? И как може да се реши?
1 Настоящата ситуация и предизвикателствата на индонезийския пазар 1 Доминирането на каналите е по -силно от това на марките
Индонезийският пазар на електронни цигари е дълбоко контролиран от местни канали. Каналните партита са изключително предпазливи и предпочитат да избират марки, които вече имат популярност на пазара и високо приемане на потребителите. Например:
Oxva успешно улови умовете на потребителите чрез прецизно позициониране на продуктите и непрекъснати маркетингови усилия;
Foom, като местна марка, отдавна е натрупал локална потребителска база и дистрибуторска мрежа. За новите участници, ако те не могат директно да донесат потребителски трафик или достатъчно привлекателност на марката, е трудно да се получи полза от каналите.
2 z Генериране доминира в потреблението, а религиозната култура има дълбоко влияние в Индонезия. В резултат на това за новите участници, ако те не могат директно да донесат потребителския трафик или имат достатъчно привлекателност на марката, е трудно да се получи полза от каналите.
Местните марки с тютюнево масло са силно присъстващи.
Индонезия има най -голямото мюсюлманско население в света, а религията има значително влияние върху начина на живот. Това означава, че марките трябва да бъдат предпазливи в комуникацията си, за да избегнат пресичането на културните граници, като същевременно имат и привлекателен „готин, интересен и резонансен“ апел към младата публика на Z Generation.
3 местните марки с тютюнево масло са доминиращи.
Индонезия има няколко производители на зрели тютюневи масло и те образуват добър екологичен цикъл с края на оборудването, което прави комбинираните продажби на оборудване и тютюнево масло по -лепкави. За нови марки, които искат да влязат със затворени или предварително напълнени продукти, те ще се сблъскат с значителна съпротива пред съществуваща система за сътрудничество.
2 Ключовият път към успешното изпълнение в Индонезия:
1. Започнете от дефиницията на продукта - „Персонализирайте“ за генерирането на Z в Индонезия.
Потребителите на Z предпочитат „нови, индивидуални и социално ориентирани“ продукти. При разработване на продукти трябва да се дава приоритет на:
"Simple + Texture" е по -добър от "функции за подреждане"; Индонезия има ограничена мощност на потреблението и не е подходяща за насърчаване на „функционално сложни“ електронни цигари с високи премии; Z Generation има силно възприятие на марката, "добре изглеждащ", "лек", "като модерни продукти" са бонус точки;
2. Създаване на местен екип за сътрудничество. Китайските марки искат наистина да се интегрират в Индонезия и трябва да създадат местен екип за операция в страната, който включва „Market + Marketing + Sales + съдържание“:
Сътрудничество с създателите на съдържание и z поколение общност KOLS; Инвестирайте в Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrices за постигане на вирусна експозиция; Наемете млади местни екипи, които да помогнат за изграждането на доверие с потребителите и партньорите на каналите.
3. Въведете „малки канали“ и формирайте случай на модел. Тъй като големите канали като цяло са по -предпазливи, новите марки могат да възприемат „метода на пазара на модела“:
Установяване на водеща точка във вторичните градове като Сурабая, Йогикарта и Медан; Сътрудничество с дребни марки с тютюневи масли за съвместно популяризиране на персонализирани набори; Сигурни 1-2 канал KOL ресурси, комбинирани с промоция на видео съдържание + преобразуване в магазина, за постигане на затворения цикъл от „информираност за закупуване“.
3 Как китайските марки могат да използват индонезийски канали? Казано по -просто, не е „да искате да видите как вашата фабрика е впечатляваща“, но:
Можете ли да го направите „лесен за продажба“?
Предложения: 1. Започнете с дребномащабно стартиране, използвайки общността/онлайн съдържанието като искра, като потребителите на Z поколение като дисеминатори, създавайки „те активно питат дали има вашия продукт в канала“
2. Фокусирайте се върху регионалните магазини за „фиксирана инкубация на марката“, подобна на бързо движещите се потребителски стоки „моделни пазари“, не започвайте с националното набиране в началото
3. Стартирайте комбинирана стратегия „Поддръжка на продажбите + материална поддръжка + Kol Linkage“. Не става въпрос за хвърляне на пари, а за прецизна подкрепа, предоставяне на специфични стратегии за магазините

В крайна сметка Индонезия не е пазар, липсващ възможности; По -скоро това е пазар, който изисква зачитане на местната логика, по -бавно темпо и постепенно задълбочаване. За китайските марки те трябва да се откъснат от зависимостта на пътя "цена + аутсорсинг" и вместо това да приемат нови стратегии като местно съдържание, местно сътрудничество и местен опит.
Въпреки че политическата среда в Индонезия е сравнително благоприятна, за китайските марки наистина да установят присъствие и да използват каналите за разпространение, те трябва да надхвърлят ролята на „доставчик на продукти“ и да се трансформират в „оператори на марката“, които дълбоко разбират местната култура и операции. Само чрез дълбоко разбиране на културните изисквания и социалната екология на индонезийските потребители, изграждането на диференцирана и съвместима продуктова система, разчитаща на подходите, управлявани от съдържанието и местното сътрудничество на канала, могат ли да осигурят място на този огромен и сложен индонезийски пазар.