Ексклузивно интервю с Lin Hanzhong, заместник-генерален секретар на Китайската асоциация за електронна търговия: Гъвкавото управление и укрепването на изграждането на марка са решенията за справяне с дълговите рискове на компаниите за електронни цигари

Ексклузивно интервю с Lin Hanzhong, заместник-генерален секретар на Китайската асоциация за електронна търговия: Гъвкавото управление и укрепването на изграждането на марката са решенията за справяне с рисковете от дълга на компаниите за електронни цигари

Двамата върховни лидери се свързаха с Lin Hanzhong, заместник-генерален секретар на Китайската камара за електронна търговия (CECC), за да обсъдят причините и решенията на проблемите с дълга в индустрията за електронни цигари.

 

Напоследък много компании за електронни цигари претърпяха дългови инциденти, което предизвика опасения и дискусии сред местни и чуждестранни практикуващи за потенциалните дългови рискове в индустрията. Като водеща световна медия и мозъчен тръст за технологии за атомизация, The Two Supremes се свърза с Лин Ханжун, заместник-генерален секретар на Китайската камара за електронна търговия (CECC), за да обсъдят причините и решенията на проблемите с дълга в индустрията на електронните цигари.

Lin Hanzhong, заместник-генерален секретар на Китайската камара за електронна търговия (CECC)|Източник: Предоставено от интервюирания

 

Предприятията са прекалено зависими от един канал и имат слаба автономия

 

По отношение на причините за проблемите с дълга на електронните цигари Лин Ханжун каза, че причините за честите проблеми с дълга на компаниите за електронни цигари в последно време са сложни и включват множество аспекти. Той подреди четирите ключови причини, които предизвикаха дълговата криза на компаниите за електронни цигари:

 

Колебания във веригата на доставки и разходи за съответствие: Нестабилността на веригата за доставки и увеличаването на разходите за съответствие са основните фактори.
Силна зависимост от канала: Някои компании разчитат твърде много на един канал по време на процеса на разширяване, което води до извънконтролно финансово управление.

Натрупване на запаси: Агресивните стратегии за дистрибуция и лошото управление на запасите изостриха проблема с дълга.

Вътрешни дефекти в управлението: Някои компании имат проблеми със своите системи за управление, неразумно разпределение на ресурсите и ниска оперативна ефективност.

 

Защо компаниите за електронни цигари имат относително слаба автономия? Lin Hanzhong анализира, че това се дължи главно на факта, че когато каналите за продажба са силно концентрирани или степента на зависимост от един канал се увеличава, компаниите могат да бъдат ограничени от проблеми с усвояването на пазара по отношение на независимото вземане на решения. Той подчерта, че въпреки че цялостната основа и ситуацията на индустрията за електронни цигари са се променили, компаниите все още използват предимствата на веригата за доставки и производството, за да разширят задграничните пазари и да се стремят към конкурентни предимства, но все още не са усвоили напълно правото да говорят.

 

Освен това той заяви, че ние (местните предприятия) имаме естествени предимства в патентите и производството, но под влиянието на промените в глобалния модел на трансгранична търговия и външни маргинални фактори, формата на световната търговия се е променила значително.

 

Освен това не могат да бъдат пренебрегнати недостатъците на вътрешното управление на предприятията. Lin Hanzhong спомена, че някои предприятия имат недостатъци в системите за управление, което води до неправилно разпределение на ресурсите и ниска оперативна ефективност, което от своя страна влошава проблема с дълга.

 

Въвеждане на гъвкаво управление за подобряване на оперативната ефективност

 

За да се предотвратят системни дългови рискове в индустрията за електронни цигари, Lin Hanzhong предложи от гледна точка на корпоративното управление компаниите за електронни цигари да въведат гъвкави модели на управление, за да подобрят оперативната ефективност и да намалят разходите.

 

Той обясни, че гъвкавият мениджмънт, като гъвкав и адаптивен метод на управление, има за цел да реагира бързо на промените на пазара. Чрез внедряване на децентрализирано вземане на решения, обучение на служители с множество умения, споделяне на информация и гъвкаво производство, гъвкавото управление може да подобри скоростта на реагиране и ефективността на организацията, да позволи на предприятията да имат по-голяма устойчивост при пазарни колебания и по този начин да намали финансовите рискове, причинени от промените на пазара.

 

Lin Hanzhong конкретно цитира SHEIN като случай. Основана през 2008 г., SHEIN сега се превърна в един от най-големите онлайн търговци на модни стоки в света. Ключът към неговия успех се крие в ефективното управление на веригата за доставки и бързите актуализации на продуктите. Xiyin възприема гъвкави стратегии за управление, като верига за доставки с бърза реакция, вземане на решения, базирани на данни и гъвкаво производство, за бързо адаптиране към пазарното търсене и поддържане на конкурентно предимство.

SHEIN｜Източник: Информационна агенция Синхуа

 

Той също така подчерта, че предприятията трябва да извършват систематична оптимизация по отношение на прецизно управление, производствени процеси и разпределение на човешките ресурси и да намалят оперативните разходи чрез усъвършенствано управление и технологични иновации, като по този начин подобрят финансовото състояние на предприятията.

 

Навлезте дълбоко в пазара на дестинацията, за да намалите рисковете

 

По отношение на това как компаниите за електронни цигари могат да разрешат рисковете от дългове, Лин Ханжун подчерта, че компаниите за електронни цигари трябва да се интегрират повече с пазара на местоназначението, за да подобрят конкурентоспособността си на пазара. Той каза, че когато компаниите отворят нови пазари, те трябва напълно да разберат и проучат търсенето на местния пазар и потребителските предпочитания и да формулират целенасочени пазарни стратегии за подобряване на пазарната адаптивност и конкурентоспособността на продуктите.

 

Той предположи, че компаниите могат да разберат задълбочено пазарната динамика и да коригират продуктите и маркетинговите си стратегии своевременно, като си сътрудничат с местни дистрибутори, провеждат пазарни проучвания и потребителски проучвания, така че да отговорят по-добре на пазарното търсене и да намалят пазарните рискове. Lin Hanzhong добави:

 

„Компаниите трябва да работят усилено върху дигиталния маркетинг, за да постигнат точно съвпадение на производството и търговията. По-конкретно, производството и търговията на предприятията трябва да бъдат комбинирани и трябва да се постигне научно и разумно разпределение от предварителната продажба на производствения капацитет до управлението на поръчките ."

 

Укрепване на възможностите за глобализация на марката и локализация

 

Lin Hanzhong също подчерта важността на марката. Той вярва, че компаниите не само трябва да засилят своите иновационни способности, но също така трябва да подобрят операциите по глобализация и локализация на своята марка. Глобалните операции изискват от компаниите да провеждат задълбочени проучвания на международните пазарни тенденции, да разбират нуждите на потребителите и да създават имидж на марката с международно влияние. Локализираните операции означават, че компаниите трябва да имат дълбоко разбиране на културата, навиците и потребителската психология на целевия пазар, да провеждат маркетингови дейности по начин, който е по-близо до местните потребители, и да предоставят продукти и услуги, които отговарят на техните вкусове и нужди.

 

Чрез органичната комбинация от двете, китайските компании за електронни цигари могат да постигнат по-широко пазарно покритие в различни страни и региони, да повишат конкурентоспособността на марката и по този начин да се откроят на международната сцена. В същото време компаниите също трябва да обърнат внимание на изграждането на марката, да повишат осведомеността за марката и репутацията, за да спечелят доверието и любовта на повече потребители.

 

Той каза,

 

„Китайските компании за електронни цигари трябва да се насочат към глобализация на марката, да установят локален IP дизайн, маркетингови канали и логистични системи, а не да разчитат само на търговци за износ.“