От дивиденти до повратни моменти: трите бума и трите освобождавания в индустрията за електронни{0}}цигари

През последното десетилетие китайската-индустрия за електронни цигари претърпя цикъл на бизнес чудо:
От неизвестност до масово предприемачество, от капиталова лудост до затягане на регулациите, от печалби от износ до глобална бдителност.
Някои забогатяха, а други се провалиха.
Ако трябва да се даде заглавие на това десетилетие, то би било:
„Три блага, три кризи съставляват целия растеж и съдбата на индустрията за електронни{0}}цигари.“
01 Първото благо: „Епохата на дивото злато“ на политиката е невалидна (2014-2018)
Беше „време без тавани“.
Индустрията за електронни цигари току-що получи неочаквани печалби от Съединените щати и веригата за доставки в Китай се събуди за една нощ.
Шенжен и Донгуан се превърнаха в „световни фабрики за електронни цигари“ и безброй фабрики получиха поръчки от чужбина.
Нямаше регулация, данъчна тежест и квоти.
Производството на всяка електронна -цигара струва няколко долара и може да се продава за десетки долари в чужбина.
В онази епоха всеки, който можеше да имитира най-бързо и да доставя най-бързо, щеше да стане богат за една нощ.
Това беше „първият кръг от-мита за богатството на хората с електронни цигари“ -, разчитащ на възможности, не на марки. Но в пика на лудостта на индустрията семената на кризата бяха тихо посяти: чести инциденти с безопасността на продуктите; тежка конкуренция за хомогенизиране; липса на потребителско образование; регулаторни забавяния.
И така, индустрията назряваше паника насред огромни печалби.
Всички знаеха, че „в крайна сметка ще бъде регулирано“, но никой не искаше да спре. Защото бягането във вятъра на възможностите беше по-печелившо от отразяването.
02 Второто благо: „Ерата Юеке“, подсилена от капитал (2018–2021)
През 2018 г. едно име промени индустрията - RELX Yueke.
Тази компания, създадена преди по-малко от три години, превърна електронните -цигари от „индустрия за сглобяване“ в „надпревара за потребителски марки“.
Оттогава нататък електронните-цигари имаха „модерен и марков“ вид.
Капиталът отговори.
Фондове за рисков капитал като Sequoia, Source Code и IDG излязоха на сцената и стотици нови марки се появиха в Шенжен.
Само за две години цялата индустрия навлезе в златен период на „експлозия на канала + експлозия на капиталова оценка“.
Магазините изникнаха като бамбукови издънки след дъжд и три или пет магазина за електронни цигари можеха да бъдат открити на една улица.
Предприемачите вярваха, че изграждат „следващия Xiaomi“,
Инвеститорите твърдо вярваха, че това е „нов син океан на глобален消费升级“.
До 2021 г. Yueke стана публична.
Пазарната му стойност веднъж скочи до 30 милиарда щатски долара, превръщайки се в най-ослепителния нов потребителски мит в света.
Въпреки това, митът в крайна сметка ще бъде пробит от реалността.
През втората половина на същата година Националното бюро по тютюна публикува 征求意见проект -
Електронните -цигари официално започнаха да се включват в управлението на тютюна.
Бумът на капитала внезапно спря,
Инвеститорите се оттеглиха, магазините започнаха да затварят и моделът на растеж беше нулиран за една нощ. Втората благодат завърши с регулаторен документ и също постави началото на първото истинско пробуждане на цялата индустрия.
03 Третото благо: „Ерата на бягството“ на задграничната експанзия (2021–2023)
Когато вътрешното законодателство беше въведено и вкусовете бяха ограничени,
Компаниите за електронни{0}}цигари колективно избраха „оцеляване чрез задгранична експанзия“. От Югоизточна Азия до Близкия изток, от Европа до Латинска Америка,
Китайските марки електронни{0}}цигари почти покриха целия световен пазар. Този кръг от благодат дойде от две реалности:
Регулирането на задграничните пазари изостана; Ефективността на веригата за доставки на Китай беше несравнима.
Първата партида задгранични предприятия реализира огромни печалби.
Агенти от Близкия изток направиха поръчки за милиони цигари наведнъж,
Електронните -цигари станаха бестселър в TikTok, Shopee и Amazon.
„Разширяването в чужбина означава огромни печалби“, стана крилата фраза в индустрията.
Но скоро тихо настъпи третата криза. От 2023 г. Обединеното кралство, Франция, Австралия и Съединените щати започнаха да засилват регулирането;

Данъчните ставки се повишиха, лицензите за внос бяха ограничени и разходите за съответствие за каналите се увеличиха;
От 2024 г. до момента „сивият износ“ постепенно се изземва.
Глобалното регулиране се затегна, правейки задграничния мит неустойчив.
И тези компании, които не успяха да създадат марки, трябваше да се върнат в блатото на ценовата война. След като дивидентите изчезнат, това, което остава за оцелелите на пазара, не са повече възможности, а по-трудни проблеми:
„Когато вече не можете да печелите със скорост, на какво друго можете да разчитате?“
04 Същността на трите кризи: от „логиката на възможностите“ до „логиката на системата“
Разглеждайки тези три дивидента и три кризи, зад тях се крие едно основно правило:
Всеки индустриален бум се основава на „външни дивиденти“;
Всеки колапс е резултат от липсата на вътрешна система в предприятията.
През последното десетилетие индустрията за-електронни цигари почти спечели всичко, като беше „бърза“:
Бърз в разработването на продукти, бърз в завземането на канали, бърз в реализирането на монетизация.
Но когато външните дивиденти изчезнат, „бързото“ се превръща в най-голямото ограничение за предприятията.
Актуалният проблем вече не е "има ли възможности",
но "дали има система":
Кой може да работи ефективно в рамките на съответствието; кой може да изгради разпознаваемост в ситуация, в която марката е ограничена от разпространение; които могат да постигнат сложен растеж при колебания.
Това е точно „четвъртият етап“, в който индустрията е на път да навлезе в - ерата на дългосрочната-стойност.
05 Движение към бъдещето: от бързи дивиденти до дългосрочна-стойност
Индустрията на електронните цигари е принудена да узрее.
Затягането на регулациите, отстъплението на капитала и затягането на глобалните политики тласкат предприятията да се трансформират от „бизнес с възможности“ в „системен бизнес“.
Бъдещите победители вече не са "който действа бързо",
но "който има стабилна система": със стратегическа система: способен да види регулаторния ритъм и тенденциите в категорията; с марка система: оцеляване в епоха без реклама, разчитайки на култура и доверие; с продуктова система: в състояние да създаде наистина стабилни, безопасни и продукти с продължителна консумация на енергия; с организационна система: накарайте компанията да работи не от шефа, а от механизма.
Това е еволюция от „мислене,-търсещо печалба“ към „мислене за стойност“,
и няма да е оживено, но ще бъде по-{0}}трайно.
Извод: Трите дивидента са възможностите, дадени от епохата;
Трите кризи са разходите, които ерата изисква.
Днешната-индустрия за електронни цигари вече не е игра на „който бяга бързо печели“,
но практика на "който може да оцелее по-дълго печели".
Когато дивидентите изчезнат, това е истинската отправна точка за предприятията.
Разбиране на цикъла, изграждане на системи и създаване на дългосрочна-стойност -
това са отговорите за-индустрията за електронни цигари през следващото десетилетие.