Бъдещето на електронните -цигари: Защо определено ще се насочи към бавен растеж, тежко регулиране и силно брандиране?

През последното десетилетие индустрията за-електронни цигари претърпя експлозивен растеж. Китайските предприятия, използвайки предимствата на веригата си за доставки, прокараха електронните-цигари в световен мащаб, особено с тласъка на продуктите за еднократна употреба. Размерът на пазара се разшири бързо. Въпреки това, тъй като регулациите се затегнаха и глобалната тенденция се измести към „обез-посивяване“, правилата на играта в индустрията претърпяват фундаментални промени. В бъдеще електронните-цигари неизбежно ще навлязат в нов етап, характеризиращ се с „бавен растеж, тежко регулиране и силни марки“.
Защо това е неизбежна тенденция? 1 „Бавен растеж“: От експлозия към стабилност
Припомнете си златния век на електронните-цигари. На какво се основаваше?
Това беше „сивото пространство“.

Тийнейджърският пазар не беше регулиран. Имаше безкрайно разнообразие от вкусове на плодове, бонбони и млечен чай. Рекламите могат да заобикалят разпоредбите за тютюна. Цените бяха много по-евтини от цигарите, което направи кривата на растеж на индустрията стръмно нагоре, почти като интернет проект, разчитащ на "придобиване", за да експлодира.
„Сивият атрибут“ на индустрията за електронни цигари наистина беше ключова причина за бързото й разрастване, но беше и основният източник на нестабилност в индустрията. Въпреки това, след като разпоредбите бяха приложени, електронните-цигари можеха да се върнат само към същността си на „заместване на цигарите“:
Кои са истинските целеви потребители? - Пушачи. Защо го използват? - За намаляване на катрана и намаляване на вредата. Колко бързо е преобразуването? - Изключително бавно.
Така растежът се измести от „придобиване“ към „заместване“ и кривата започна да се изглажда и индустрията навлезе в дългосрочен-период на бавен растеж.
2 „Тежко регулиране“: Неизбежната съдба на електронните цигари Индустрията за електронни цигари защо регулирането става все по-строго?
Здравни проблеми: Степента на употреба сред тийнейджърите се повиши, а пластмасовите отпадъци, причинени от електронни -цигари за еднократна употреба, се превърнаха в неизбежен фокус на общественото мнение за правителството. Данъчна логика: Цигарите винаги са били фискален стълб. Ако електронните-цигари не се облагат с данъци, правителството няма причина да ги пусне. Регулаторно мислене: Тъй като това е никотинов продукт, трябва да се третира по същия начин като тютюна. Предупреждения за опаковане, забрани за рекламиране, лицензи за търговия на дребно, всичко трябва да бъде попълнено.
Може да се каже, че електронните-цигари не могат да избегнат съдбата на „управлението,-подобно на тютюна“. В бъдеще разходите за съответствие ще продължат да нарастват, а бариерите в индустрията ще станат по-стръмни.
3 „Силна марка“: единствената бариера Продуктът е стандартизиран (ограничени аромати, фиксирана концентрация на никотин, продуктите за еднократна употреба постепенно изчезват), откъде другаде може да дойде диференциацията?
Има само един отговор: марка. Доверието на потребителите ще се превърне в определящ фактор за покупка. Потребителите ще бъдат по-склонни да избират „безопасни и надеждни“ продукти. Правителството и каналите са по-склонни да си сътрудничат с „съобразени и прозрачни“ марки. В средата на общественото мнение само големите марки имат способността да издържат на бури. Големите фабрики използват медицински одобрения, връзки с обществеността и КСО (Корпоративна социална отговорност), за да оформят образ на „по-здрави и по-безопасни“.
Това означава, че индустрията за електронни цигари -възстановява модела на тютюна: от „превъзходство на канала“ до „превъзходство на марка“; от „многообразие” към „олигархично управление”; от „игра за бързи пари“ до „дългосрочна-операция“.

Прогноза за бъдещия пейзаж на индустрията 1 Размер на пазара: От експлозивен растеж → Стабилно заместване, превръщайки се в голям пазар с ниска{1}}скорост на растеж. 2 Конкурентна среда: Концентрацията на индустрията се увеличава и в крайна сметка остават само няколко големи фабрики, отговарящи на изискванията (олигопол). 3 Модел на печалба: Етапът с висока печалба изчезва и се превръща в „печалба в стил-тютюн“ (високи данъци, ниски печалба, но в голям мащаб). 4 Нови възможности: Предприятията от веригата за доставки все още имат възможност да обслужват големи фабрики. Нови продукти за доставяне на никотин (торби с никотин, изпарители без-никотин) могат да отворят пазарна ниша. Изграждането на марка се превръща в основната бариера. 05 Написано в края Бъдещата посока на индустрията за електронни-цигари не е „несигурна“, а ясно видима: Ерата на бърз растеж приключи и индустрията навлезе в етап на стабилно заместване; Регулациите ще стават все по-строги, като тежкото данъчно облагане и високото съответствие ще се превърнат в новото нормално; Стойността на марката ще се превърне в единствената бариера и постепенно се формира олигархичен модел. Това означава, че електронните-цигари вече не са „индустрия с бърза-печалба“, а по-скоро „бавна индустрия, която постепенно се превръща в тютюнева“. Предприятията, които наистина могат да оцелеят и растат, ще трябва да притежават три ключови елемента: капиталова сила (за да се справят с високите разходи за съответствие и научноизследователска и развойна дейност), способности за съответствие (за адаптиране към правната среда на различните държави) и дългосрочна-стратегия за марка (за изграждане на доверие на потребителите и установяване на умствена доминация).
За играчите в индустрията това е едновременно предизвикателство и нова възможност след преустройството.